中国营销用成功的实践，把市场推广分为两种职能，一种是营销职能，一种是销售职能，并用强大的销售职能最大限度地弥补了特定时期内营销职能的不足，用与中国工农红军相同逻辑的策略战术，让中国经济在一穷二白的状况下，飞速崛起。
1、销售职能的内涵
从行为上讲，销售是指以供应、出租或其他任何方法向另外一方提供商品或服务的买卖行为。而为了促进买卖行为，使买卖可以大规模且持续展开，需要同时采取若干辅助活动性，包含广告、公关、营销、职员营销推广、展览、服务等。非常显然，这类活动主如果服务于市场角逐。
而从职能上讲，销售是指达成企业生产成就的活动。包含完成从产品到货币的转变，即回笼资金，让企业经营正常、持续展开;完成价值变现，即在收回产品本钱的首要条件下，最大限度地达成收益(本钱基础上的溢价)。两者之间是相辅相成的，只有在买卖行为可以通畅进行的首要条件下，溢价才大概，而买卖越顺畅，溢价的可能性就越大。这也是前些年比较时尚的先市场后效益说法的认识基础。
站在现代营销角度审视中国式销售，它是有缺点的，毕竟它是以销售为中心;但站在市场角逐角度审视中国式销售，它是有优点的，由于它是以销售为中心的营销。
1．中国式销售强调字号、标识、包装。 譬如，起一个吉祥或者带有愿景的字号，设计一个美观或者具备象征意义的标识，做一个可以加分的包装。买椟还珠代表了中国古时候包装过去达到的高度。
2．中国式销售强调营销。 王婆卖瓜，自卖自夸;皇帝的女儿不愁嫁;好酒不怕巷子深。这类流传甚久、甚广的成语或者俗语代表了中国商人对营销的朴素认识，电子商务创造的购物狂欢节更是把营销做到了极致。
广义营销，即广告、公关、销售促进、职员营销推广和直销，本身就是营销元素，它们也是中国式销售固有些基因。
3．中国式销售具备更为灵活的价格方案。 即使是非常朴素的价格方案，但允许讨价还价一直是中国式销售的固有基因。这也是行将走入历史的中国农贸市场、集市、会(按期举行的买卖形式)最容易见到的买卖方法，是中国式价格方案交易双方依据供给状况和商品表现一同定价。
4．中国式销售极其看重途径和终端建设。 货畅其流，一直是中国国家级的理想。市场推广在中国最大、最持久、最广泛的行动就是建设途径和终端。深度分销是中国营销最伟大的实践。
上述原因综合起来，所反映出来的就是4P，即营销组合。不夸张地讲，营销组合对中国企业销售所起有哪些用途，远比对中国企业品牌营销所起有哪些用途要大得多，要要紧得多。
伴随电子商务的崛起，网络这个新兴途径成为企业和市场增量的新源泉。于是，就有了基于网络背景的新营销，但笔者却不觉得有哪些新营销。从新营销主张者的论述看，那是新销售，是基于网络背景的新的销售理念和办法。
对改革开放40多年来的中国企业来讲，一方面无需在营销方面投入太多资源。有跨国公司远远地走在中国企业的前面，大家需要做的只不过把商品品质做得更好、功能更多、更先进，然后锁定目的客户，通过适合的销售方案，去推广、营销推广和销售。其次，即使是国内市场已经从短缺进入过剩年代，但因为中国有大量的人口，只须销售方案足够得当、足够先进，销售仍然可以包打天下。譬如，通过把所有商品重新做一遍，就足以形成新一轮销售。
任何真的知道中国企业品牌营销的专家都要会赞同如此的结论：中国企业的营销组合，在大多数的时间，是在销售过程中固定下来的，与初始的营销推广策划有明显的差异，有时还相去甚远。
最主要是什么原因企业品牌营销策划既脱离了企业价值创造能力，也脱离了企业销售能力，不十分符合企业实质，如此的策划，到销售环节必然回复到价值创造能力和销售能力的实质水平。
华龙过去先后推出过红红红今麦郎，其商品品质都超越了同期康师傅、统一的水平，虽然最后都为华龙的商品升级和企业进步做出了贡献，但推广成功的商品都低于原先的品质。其根本缘由是在那个时期，华龙的整体市场营销和销售能力，还不足以支撑在商品价格上超越康师傅、统一，华龙只能压低原有品质(价值)，以适应市场的同意度。这也第三证明了，即使企业在能力上足以创造新价值和更高价值，但因为受价值变现能力的制约，只能暂时采取等而次之的营销推广方案。
可以如此说，营销能力决定了企业可以达到的高点，销售能力则决定了企业可以达到的变现能力高点。在企业的营销能力和销售能力之间有一个交集，这个交集才是企业真的的满足市场的能力。所以，我一直觉得，一个合格的营销老总或企业决策者，在进行营销推广策划时，需要真的了解市场对企业的同意度，在进行营销能力建设时，需要优先推进销售能力的提高和销售团队的建设。不管理论上是怎么样讲的，从实践上来讲，这是必然趋势。
让销售成为多余是行业领先者或强知名品牌对追随者的优越体现。在市场地位和品牌力大致相当的企业之间，在挑战者的威胁面前，让销售成为多余就是一个盲目自大的笑话。
2、营销职能的内涵
营销职能的使命是创造新价值和提高附加价值，而销售职能的使命则是价值变现。营销和销售作为两种独立职能具备交集，这个交集越大，企业的营销就越具效率。
营销职能是指以顾客需要和欲望为出发点，理解客户价值，创造客户价值，并且从企业为客户创造的价值中获得收益回报。
1．营销职能强调未被非常不错满足的客户需要和欲望。 销售的任务主如果满足已经被理解并可以非常不错解决的客户需要和欲望，营销的任务则是设法解决尚未被理解和满足的客户需要与欲望。
未被满足分为两种状况：一种是由于未理解而没满足，这样的情况下，营销的任务是去理解客户价值;另一种是理解了却没能力满足，这样的情况下，营销的任务是去创造客户价值。
之前，中国企业基于后发优势，理解和创造客户价值的紧迫性不强，到了今天中国营销的新年代，这已经上升为主要矛盾。供给侧改革表面看是解决生产问题，其实提出的是一个营销任务。
2．营销职能强调价值创造。 销售的任务是达成价值，马上产品销售出去，并且达成有收益的销售。销售不管价值创造，它虽然对价值创造具备反用途，但整体上它是变现既有价值。这也是尽管销售职能非常重要，但企业却不可以持有销售观念，销售观念十分不可取是什么原因。
从结果上看，企业的角逐优势主要表目前价值的独特质。或许企业的常识产权或许会相对容易地被学习、模仿，但企业所创造的独特价值却非常难被随便超越。缘由是这个问题牵涉到很多方面，需要企业整体能力的支撑。
假如所谓的营销只是创意和策划，不是由企业的技术优势、品牌优势一同支撑的，如此的营销就是空中楼阁，请个出色的营销推广策划公司就可以完成，是无需通过艰苦卓绝的努力去建设的。
3．营销职能重在收益和价值推荐。 一般觉得，让客户推荐企业创造的价值，即所谓的买家剩余。其实，假如客户从企业得到的价值不足够独特，不足够显著，企业是推荐不到收益的。或者，在这样的情况下，无论企业多么辛苦、多么拼命，也是没收益回报的。
换言之，企业的营销职能，本质上是价值革新、价值创造和价值推广能力。这类能力拥有了，买家才大概推荐到价值，企业才能从这个价值中，推荐到收益。这是商品价值越高，企业收益越高，买家越趋之若鹜的底层缘由。
企业只有能在客户认可的状况下，才能赚到钱，不然，连本钱也收不回。企业赚到的是客户认可的钱，这才是事实真相。营销就是承担这个职能的。
假如营销没解决这个问题，没非常不错地承担这个职能，销售却做到了，那肯定是一个短命的奇迹。在过去40多年，很多企业的销售做到了一点。这也正是它们一红就死是什么原因。